家具行業(yè)，傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)家具再進(jìn)行銷售，與目前流行的定制家具，都是面對終端消費者，上游則是對接板材商家。

板材行業(yè)樣式多一些，由于板材是一種半成品工藝，且需要加工生產(chǎn)，上游對接鋸材場，下游對接板材銷售商或者裝修公司或者家具企業(yè)。

那么家具行業(yè)與板材行業(yè)之間是如何合作的？哪一種合作方式才是最適合的呢？

板材企業(yè)→家具企業(yè)

通常情況下，板材企業(yè)會有這樣的幾種情況：板材企業(yè)外購底板再進(jìn)行貼面、板材企業(yè)外購材料自己生產(chǎn)底板再進(jìn)行貼面、板材企業(yè)直接采購板材貼上自己的商標(biāo)。

板材企業(yè)將成品板材不通過第三方的形式直接賣給家具企業(yè)，家具企業(yè)做成家具之后面對終端消費者（可以是賣成品家具、也可以是賣定制家具）。

板材企業(yè)→板材經(jīng)銷商→家具企業(yè)

板材企業(yè)的幾種情況不變，只是將板材先銷售到板材經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會根據(jù)自身代理的區(qū)域以及板材企業(yè)的指導(dǎo)價格來進(jìn)行經(jīng)營，起客戶可以有家具企業(yè)、裝飾公司等等。

家具企業(yè)將從板材經(jīng)銷商處購買到的板材再進(jìn)行加工生產(chǎn)，最終將家具售向終端消費者。

面對上面的兩種模式，不同的朋友有著不同的看法，有些朋友會喜歡第一種，有些朋友則是喜歡第二種。

正常板材企業(yè)生產(chǎn)一個紋理、一個花色的板材系列需要幾百張甚至更多，因為往往一套鋼板就需要幾萬元甚至更高的價格。所以很多家具廠為了自身的資金周轉(zhuǎn)，一定需要板材經(jīng)銷商在中間為之服務(wù)。

板材經(jīng)銷商大批量的庫存板材之后，解決了板材企業(yè)的資金煩惱，又幫助了家具企業(yè)。對消費者來說也有一定的方便作用。

當(dāng)然，在一些情況下，板材企業(yè)直接與家具企業(yè)進(jìn)行合作，周期短。板材企業(yè)將生產(chǎn)好的產(chǎn)品直接送到家具企業(yè)中進(jìn)行加工，再將加工好的家具送到消費者家中進(jìn)行安裝。效率更快一些。

在不同的地域根據(jù)不同的品牌，有著不同的經(jīng)營模式，如何在眾多的經(jīng)營模式里面選擇最適合自己企業(yè)的，才是業(yè)內(nèi)朋友們需要關(guān)注的問題。